A lo Grande, Luego a lo Pequeño

Sobre

El concepto "A lo Grande, Luego a lo Pequeño" es un enfoque estratégico que se utiliza a menudo en negociaciones y ventas. Consiste en hacer una petición inicial grande, seguida de una más pequeña. Esta técnica aprovecha principios psicológicos como la culpa y la reciprocidad para aumentar la probabilidad de que se acepte la petición más pequeña. Al comenzar con una petición significativa, la siguiente petición más pequeña parece más razonable en comparación, lo que podría conducir a un resultado más favorable. Este método aprovecha la tendencia humana a corresponder y a sentir menos resistencia a las peticiones más pequeñas después de haber hecho peticiones importantes. Se utiliza comúnmente en diversos contextos, como el marketing y la comunicación interpersonal, para influir en la toma de decisiones y lograr los resultados deseados. La eficacia de "A lo Grande, Luego a lo Pequeño" depende del contexto y de las partes involucradas, pero puede ser una herramienta poderosa para moldear las percepciones e influir en los comportamientos.