Precios de Penetración

Sobre

La fijación de precios de penetración es un enfoque estratégico de marketing en el que las empresas establecen precios inicialmente bajos para nuevos productos o servicios con el fin de ganar rápidamente cuota de mercado. Esta estrategia es especialmente eficaz para los nuevos participantes en un mercado, ya que les permite diferenciarse de la competencia consolidada ofreciendo precios más atractivos. Al fijar precios inferiores a los de la competencia, las empresas buscan atraer una amplia base de clientes y fidelizar a la marca, incluso si esto implica obtener solo beneficios nominales inicialmente. El objetivo final de la fijación de precios de penetración es aumentar los precios con el tiempo una vez que se ha conseguido una cuota de mercado significativa, maximizando así los beneficios. Esta estrategia se observa a menudo en sectores con demanda elástica, como los servicios de streaming, donde pequeños cambios de precio pueden afectar significativamente a la demanda. Empresas como Netflix han utilizado con éxito la fijación de precios de penetración para consolidarse en mercados competitivos, ofreciendo precios de lanzamiento bajos que luego aumentan gradualmente a medida que su base de clientes crece y se vuelve más fiel.