Precios descremados

Sobre

La fijación de precios descremados, también conocida como descremado de precios, es un enfoque estratégico para fijar precios para nuevos productos. Consiste en cobrar inicialmente el precio más alto que el mercado acepte, dirigiéndose a los primeros usuarios, quienes son menos sensibles al precio. Esta estrategia maximiza las ganancias iniciales al captar la prima que estos clientes están dispuestos a pagar por ser de los primeros en adquirir un producto nuevo o innovador. Es especialmente eficaz en mercados con poca competencia, donde un precio elevado puede indicar calidad y exclusividad. A medida que se satisface la demanda de los primeros usuarios y la competencia entra en el mercado, la empresa baja gradualmente el precio para atraer a consumidores más sensibles al precio. Esta estrategia ayuda a aumentar el volumen de ventas con el tiempo. La fijación de precios descremados se utiliza comúnmente en sectores como la tecnología y la moda, donde se introducen nuevos productos con frecuencia. Permite a las empresas recuperar rápidamente los costes de desarrollo y mantener una ventaja competitiva ajustando los precios según las condiciones del mercado. Sin embargo, requiere una planificación cuidadosa para evitar alejar a los primeros clientes con rebajas significativas de precios.