Mejores técnicas de cierre de ventas que todo vendedor debe conocer
Cierre Resumen
ConceptoReitera los beneficios y el valor para reforzar la decisión de compra.
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Cierre con preguntas
ConceptoUtiliza preguntas estratégicas para guiar al cliente potencial hacia una decisión.
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Cierre Ben Franklin
ConceptoEnumera los pros y los contras para justificar lógicamente la compra.
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Cierre Artesanal
Sales techniqueDestaca la artesanía y el esfuerzo invertido en el producto.
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Cierre Supuesto
ConceptoAsume la venta como un hecho, centrándose en los detalles de implementación.
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Cierre de la Retirada
Sales techniqueCrea una sensación de escasez amenazando con retirar la oferta.
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El cierre forzoso
Sales techniqueSolicita directamente la venta; se utiliza a menudo cuando el interés es alto.
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Cierre de Algo por Nada
Sales techniqueOfrece valor adicional para crear un sentido de obligación.
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Cierre Cachorro
Sales techniquePermite a los clientes potenciales probar el producto, creando un sentido de propiedad.
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Cierre Ahora o Nunca
ConceptoCrea urgencia con ofertas por tiempo limitado.
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