Top errores comunes en negociación y cómo evitarlos
Dejar que las emociones influyan en el juicio
ConceptoLa influencia emocional puede llevar a una mala toma de decisiones.
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Falta de preparación
ConceptoUna preparación inadecuada puede llevar a estrategias poco claras y a la pérdida de oportunidades.
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Respuestas emocionales
ConceptoLas emociones pueden nublar el juicio y llevar a decisiones impulsivas.
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No comprender su BATNA
ConceptoLa falta de un plan B claro puede llevar a decisiones precipitadas bajo presión.
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No establecer grandes aspiraciones ni prepararse para concesiones
Negotiation mistakeLas exigencias poco realistas o las concesiones prematuras pueden perjudicar los resultados de la negociación.
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Competir en lugar de colaborar
ConceptoUn enfoque competitivo a menudo desaprovecha oportunidades de beneficio mutuo.
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Hablar demasiado, escuchar muy poco
ConceptoDominar las conversaciones puede llevar a perder información y debilitar el poder de negociación.
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Enfocarse en ganar vs. en colaborar
ConceptoUn enfoque de ganar-perder puede dañar las relaciones a largo plazo.
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Enfocarse demasiado en el precio
Negotiation mistakeEnfatizar demasiado el precio puede pasar por alto otros aspectos valiosos de un acuerdo.
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Firma de contratos sin leerlos
ConceptoNo revisar los acuerdos puede dar lugar a cláusulas lamentables.
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