Icónicas personalidades que revolucionaron las técnicas de negociación

El estilo de negociación de Roosevelt se caracterizó por encontrar puntos en común y hacer concesiones cuando fue necesario, lo que le valió el Premio Nobel de la Paz por su mediación en la Guerra Ruso-Japonesa.

Las habilidades de negociación de Sandberg fueron fundamentales para forjar alianzas y dar forma al modelo publicitario de Facebook, demostrando su capacidad para equilibrar el pragmatismo con la empatía.

Cohen es un experto en negociación reconocido por su participación en negociaciones de alto perfil, como la huelga de jugadores de la NFL y las negociaciones del programa START sobre el control de armas, donde priorizó la comunicación efectiva y las soluciones creativas.

La eficacia de Cook para enmarcar las conversaciones y su capacidad para mantener la calma han sido clave para gestionar negociaciones complejas, como su comparecencia ante el Congreso de los Estados Unidos.

Voss, exnegociador de rehenes del FBI, es conocido por su énfasis en la inteligencia emocional y las técnicas de reflejo en las negociaciones, lo que lo convierte en una figura destacada en las estrategias de negociación modernas.

Kissinger es reconocido por sus negociaciones estratégicas que abrieron las relaciones diplomáticas entre EE. UU. y China, demostrando su capacidad para desenvolverse en complejas relaciones internacionales.

Mandela es reconocido por su paciencia, pensamiento estratégico y capacidad para hacer concesiones, manteniendo sus principios fundamentales, lo que condujo a importantes reformas políticas en Sudáfrica.

Buffett es reconocido por su meticulosa preparación y su capacidad para identificar valor, lo que ha llevado al éxito en negociaciones e inversiones comerciales.

Las tácticas de negociación de Trump, como se describe en "El Arte de la Negociación", se centran en pensar a lo grande y protegerse de las pérdidas, lo que ha influenciado a muchos en el sector empresarial y inmobiliario.