Cómo Llegar al Sí
LibroSobre
"Getting to Yes" es un libro fundamental sobre negociación, escrito por Roger Fisher y William Ury, con ediciones posteriores coescritas por Bruce Patton. Introduce el concepto de negociación basada en principios, que enfatiza los beneficios mutuos y la comunicación efectiva. El libro se opone a la negociación posicional tradicional, donde las partes se centran en posturas fijas e intentan ganar a expensas de la otra. En cambio, aboga por comprender los intereses y necesidades subyacentes para encontrar soluciones mutuamente beneficiosas. El libro describe cuatro pasos clave en la negociación basada en principios: separar a las personas del problema, centrarse en los intereses en lugar de en las posturas, idear opciones para el beneficio mutuo y utilizar criterios objetivos. De esta manera, ayuda a los negociadores a alcanzar acuerdos sensatos de manera eficiente sin dañar las relaciones. Este enfoque es aplicable en diversos contextos, desde disputas comerciales hasta personales, y ha sido ampliamente adoptado por su eficacia para lograr resultados duraderos y beneficiosos.
