El arte de la negociación
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El Arte de la Negociación, de Michael Wheeler, ofrece una perspectiva innovadora sobre la negociación, enfatizándola como un proceso dinámico e improvisado. Este enfoque destaca la importancia de la flexibilidad y la adaptabilidad en las negociaciones, en contraste con las estrategias rígidas tradicionales. Según Wheeler, los maestros negociadores prosperan en entornos caóticos aprendiendo continuamente de sus contrapartes, adaptándose a ellas e influyendo en ellas. El libro subraya la necesidad de una mente abierta y la capacidad de ajustar los planes según las circunstancias cambiantes. El libro está estructurado para guiar al lector a través del proceso de negociación, desde la preparación hasta el dominio. Explora conceptos clave como la comprensión de la ambigüedad, el establecimiento de objetivos y la gestión de momentos críticos. Wheeler establece paralelismos con campos como el jazz y los deportes para ilustrar la naturaleza improvisada de la negociación. Al centrarse en estas estrategias adaptativas, El Arte de la Negociación ofrece consejos prácticos tanto para negociadores principiantes como experimentados, ayudándoles a desenvolverse eficazmente en situaciones reales complejas.
