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Sobre

"Getting More: How You Can Negotiate to Succeed in Work and Life" de Stuart Diamond es una guía completa sobre negociación que enfatiza la importancia de las emociones y las percepciones para alcanzar acuerdos exitosos. Diamond argumenta que las estrategias de negociación tradicionales, centradas en el poder y la lógica, son menos efectivas que comprender y valorar los aspectos emocionales y psicológicos de las interacciones. Ofrece técnicas prácticas para mejorar las habilidades de negociación, como la persistencia, el encuadre y los enfoques incrementales, que pueden aplicarse en diversos contextos, desde acuerdos comerciales hasta relaciones personales. El libro invita a los lectores a ver la negociación como un proceso colaborativo en lugar de uno de confrontación, destacando el papel de la confianza, la comunicación y el entendimiento mutuo. Al centrarse en estos elementos, las personas pueden elaborar acuerdos más efectivos y sostenibles que beneficien a todas las partes involucradas. El enfoque de Diamond es aplicable a diferentes escenarios, lo que convierte a "Getting More" en un recurso valioso para quienes buscan mejorar sus habilidades de negociación y lograr mejores resultados en la vida.