Genio de la negociación

Sobre

"Genio de la Negociación", de Deepak Malhotra y Max Bazerman, es una guía completa para una negociación eficaz que combina perspectivas de investigación con ejemplos reales. El libro se centra tanto en la reivindicación como en la creación de valor en las negociaciones, enfatizando la importancia de comprender los intereses y las limitaciones de todas las partes involucradas. Ofrece un enfoque estructurado para la negociación, que incluye una preparación sistemática y estrategias para superar obstáculos comunes como la irracionalidad y las reacciones emocionales. El libro introduce el concepto de negociación investigativa, que implica descubrir los intereses y motivaciones subyacentes mediante preguntas como "¿por qué?". También aborda los sesgos cognitivos y las influencias emocionales que pueden obstaculizar las negociaciones. Mediante estrategias prácticas como la reciprocidad y los contratos de contingencia, los lectores aprenden a crear acuerdos mutuamente beneficiosos. El libro es elogiado por su aplicabilidad tanto en contextos empresariales como personales, ofreciendo herramientas para mejorar las habilidades de negociación y fomentar las relaciones de colaboración.